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天猫入驻要如何做好品牌定位这一环节?
作者:云猫 时间:2021-05-28 15:14:12
品牌定位主要完成这三点:
 
(1)我是谁
 
我的优势是什么,我最大的亮点是什么,我的观点是什么,或者我能给我的消费群体带来什么
 
比如汉都一社,定位快速时尚品牌,聚焦年轻时尚潮流,高喊“更年轻,穿汉都!”等电话。想做快时尚品牌,除了年轻时尚还有什么?回答品牌“我是谁”时,我们不仅要跟风,还要引入自己的差异。比如年轻时尚也可以“更瘦”、“更酷”、“更自我”。这只是一个例子。我们尽力让品牌显得有自己突出的价值,而不是一味随大流,没有个性。
 
(2)顾客
 
什么样的人,年龄,消费水平,爱好,职业追求,婚恋观
 
任何能准确描述我的受众的索引项都可以细化,尽可能接近天猫推广的用户群。比如我的受众是一群一二线城市的年轻人,年龄在21-25岁之间,大学刚毕业或者毕业两三年。他们是职场新人,收入自然不会太高。然而,他们愿意花很多钱购买一些时尚物品,以追求时尚潮流。他们追求潮流,但又不同于国际上宣传的各种潮流,但在他们眼里可以进入潮流,即“我认为潮流才是真正的潮流”,热爱潮流。
 
(3)价格
 
这个价格的销量是多少,在天猫市场上处于什么位置
 
如果你定了一个和大家差不多的价格,请想想你的优势,比如原材料好,供应链强,原创设计,或者一个明星-网红联名。